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普洱茶的促销策划PPT下载

时间:2020-10-15 16:10 来源:网络整理 转载:我爱数星星网
这是一个关于普洱茶的促销策划PPT,主要是了解普洱茶的介绍。背景分析,促销策略,促销方式以及广告宣传等,欢迎点击下载哦。

普洱茶的促销策划PPT

PPT内容

这是一个关于普洱茶的促销策划PPT,主要是了解普洱茶的介绍。背景分析,促销策略,促销方式以及广告宣传等,欢迎点击下载哦。

普洱茶的促销策划
09市专一班     
冉欢、李黎、周明月、黄旭 、杨伟 、戴升伟、腾阳阳、曾航
主讲:曾  航
一、普洱茶的介绍
普洱的历史
     普洱茶是属于黑茶中的一种,是黑茶的代表。普洱茶发源于云南,依托于茶马古道。云南有六大茶山,分别是:革登茶山、莽枝茶山、倚邦茶山、曼撒茶山、蛮砖茶山、攸乐茶山,这些山上生长的千年老茶树上的茶叶才是真正的普洱茶原叶。普洱茶有一个其他茶都没有的独特功能——储藏。其分为熟茶和生茶,其中的熟茶就是越陈越香。普洱茶是以云南大叶种茶树鲜叶加工而成,分传统和现代两种****工序。
二、背景分析
(一)、市场背景
    不管是长年以经营**********茶为主的北方茶市,还是曾被铁观音覆盖的闽粤市场,普洱茶的市场份额都在节节上升,已占了半壁江山。市面上的普洱茶供不应求,价格一路飙升,这对于商家来说本是一件好事,但利之所趋,市场不规范动作就不断冒出来,以新造旧、以次充好、以假乱真的做法不一而足;部分商家恶意炒作,普洱茶价格出现了不正常的" 虚高",在数年间提升了10多倍。
(二)、竞争分析
    在合川本地,有胜利茶叶有限公司,该公司是以2001年成立,以生产毛尖,有机绿茶,清明茶等特产为主。该公司以推出茶叶系列产品以来深受广大客户的支持和喜欢。
    离合川较近的永川区,有全国闻名的茶山竹海旅游风景区,其胜产秀芽,永川秀芽也是比较出名的茶叶。
    除本地的茶叶外,还有其他茶叶的竞争,比如铁观音,碧螺春,龙井等。
     因此,普洱茶的竞争压力是非常巨大的。
(三)、产品自身分析
    从****需求来看,我国普洱茶主产地云南省已将其作为促进农民致富、地方经济发展的支柱性产业,形成了生产链条的利益共同体。调查显示,云南省现在投入普洱茶产业的资金最少在10亿元。2005年全省新增加工厂400家左右,产量达5.2万吨,比上年增加1.6倍。思茅市去年投入3000多万元,只收了300万元左右的税,目的就是要放水养鱼,让这个产业有充足的养分不断长大。从消费需求来看,普洱茶已成为世界性的茶饮市场新热点,在国际市场由****走向****,在国内市场由高端走向大众。从进出口贸易来看,进入21世纪,我国普洱茶出口数量呈上升趋势,总量已达6万吨。正如国家茶叶质检中心主任骆少君所说,普洱茶世界性的利润空间还远未发掘,其经济价值的充分开发将带来更大的市场飞跃。
三、促销策略
(一)、促销主题
    此次促销的主题是:品普洱茶香,享健康生活;藏普洱茶砖,拥品质人生!
    前半句主要是针对现代年轻一代的品茶需求,突出普洱茶的美容和养生功效,例如:其具有保护皮肤、减肥、防眼角皱纹、美白护肤、补充一天的维生素、缓解烟毒危害等。这些功效都是经科学验证过的,具有权威性。
    后半句主要是针对老一辈的品茶消费者的需求,突出普洱熟茶的收藏功能及收藏意义。
(二)、促销目标
    充分利用多种促销手段、活动执行、广告宣传等,以达到以下目标:
1.创造良好的茶文化气氛,提高普洱茶在本地的美誉度、知名度和影响力,提升企业形象;
2.通过促销活动,使普洱茶在本地的****量、****额和利润额都同步得到增加,使增幅在10%以上;
3.通过对普洱茶的促销,在茶叶自身销量增加的基础上,带动附属相关产品的****,例如普洱专用茶具等;
4.通过此次活动,以应对竞争对手的竞争攻势,挤占市场占有率,是市场占有率增加15%以上,有效的打压竞争对手。
(三)、促销对象、时间及地点
1.对象
    此次促销针对的主要是合川城区居民及周边居民,还有整个合川地区商圈所覆盖的消费者。
2.时间
    活动时间选在端午节放假前两天开始,持续五天。
3.地点
    活动地点选在重百超市前的广场、青年人集中的久长步行街****、高档需求者集中的金马广场及新城区永辉超市前的广场。
四、促销方式
(一)、现场演示
    聘请茶艺师现场进行茶艺展示,并****悠扬而古朴的音乐衬托场景,并配合现场免费品尝的方式,既吸引消费者眼球,又可以让消费者广泛参与。
(二)、产品展示
    活动现场摆出很多具有收藏价值的普洱茶的样品,供消费者观赏。
(三)、免费赠品
    现在天热,可以做一些扇子在现场进行赠送,并在扇子上印出普洱茶的广告宣传。
(四)、抽奖活动
    凡购买者,均有机会抽奖一次。
(五)、其他促销方式的使用
    在以上四种促销方式进行的同时,辅之于关于普洱茶知识的宣传,可以利用诗词和关于普洱茶的故事等。
五、广告宣传
1.利用《合川日报》进行宣传;
2.利用影响力较深的重庆本土报纸《新女报》进行宣传;
3.在大重庆范围内可利用《重庆晚报》、《重庆晨报》、《重庆经济报》、《健康人报》、《消费导报》进行宣传;
4.利用合川广播进行宣传;
5.****传单。
六、前期准备
1.人员安排及培训,包括茶艺师、促销主管、促销员、电工技工等,做到人人有事做,事事有人管;
2.物质准备,包括样品、****的产品、赠品、奖品、茶具、宣传资料、相关的科普资料、雨棚、展台、员工服饰等。
3.责任确立,组要是明确各部门,各人员的职责。
4.活动实验,主要是在活动前进行沙盘演练,检验人员配备是否合理,物资准备是否妥当,活动程序设置是否合理,物资保管条例是否完善,应急处理能力等。
七、费用预算
1.员工劳务费:
2.场地费:
3.赠品及样本消耗费:
4.奖品费:
5.宣传费用:
6.运费:
7.合理损耗预计:
8.不可预见费用:
9.其他费用:
八、应急处理
    主要预计可能出现的紧急状况,如断货、赠品不够等。制定出合理的应急处理方案,并通过沙盘的推演进行检验是否合理。
九、活动效果****
    促销活动进行前,要进行活动的效果预计,所费与所得是否合理。
十、促销绩效评估
    促销活动完成后,要进行绩效评估。主要是对活动实际效果和预期效果进行对比、对员工的奖励、对活动****进行分析、对活动过程中取得的市场信息进行处理以及对普洱茶未来的****进行****和评估。
以上是本小组对普洱茶的促销活动策划的安排与看法。由于知识的欠缺和认识的不全面使我们的策划存在很多不足,请大家谅解并共同探讨!
谢谢大家!
 

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《普洱茶的促销策划PPT》是由用户相瞒。于2016-08-01上传,属于产品PPT。

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